前言：未來是協(xié)同的時代，廠商需要協(xié)同發(fā)展，廠家和經(jīng)銷商需要打好配合，互助互利，你的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場，因此潤滑油經(jīng)銷商對于廠家尤為重要。

潤滑油廠要發(fā)展，離不開潤滑油經(jīng)銷商的助力。不管企業(yè)如何發(fā)展、轉(zhuǎn)型，潤滑油經(jīng)銷商都會為你保駕護(hù)航，因此選擇一個好的潤滑油廠尤為重要，一旦選錯了潤滑油經(jīng)銷商，也許就會面臨產(chǎn)品賣不出去，品牌打不出去的危險。

未來是協(xié)同的時代，廠商需要協(xié)同發(fā)展，廠家和經(jīng)銷商需要打好配合，互助互利，你的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場，因此潤滑油經(jīng)銷商對于廠家尤為重要。

今天，傳統(tǒng)一些開發(fā)潤滑油經(jīng)銷商的理念正受到挑戰(zhàn)，如，過去要求潤滑油經(jīng)銷商要有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，但今天一些企業(yè)開發(fā)的潤滑油經(jīng)銷商從零開始，照樣把市場做得風(fēng)生水起。實踐說明，選擇潤滑油經(jīng)銷商重要的標(biāo)準(zhǔn)是選擇一個能促進(jìn)事業(yè)發(fā)展的潤滑油經(jīng)銷商。

潤滑油經(jīng)銷商是企業(yè)值得依賴的合作伙伴。那么，到底該如何選擇潤滑油經(jīng)銷商呢？下面，推薦以下幾類潤滑油經(jīng)銷商：
01受到同行尊敬的潤滑油經(jīng)銷商

案例：某品牌的業(yè)務(wù)員在市場上開發(fā)潤滑油經(jīng)銷商時，首先到終端看看：在當(dāng)?shù)厥袌錾?，哪一個產(chǎn)品的鋪貨率？生動化做得？找出這個產(chǎn)品后，業(yè)務(wù)員詢問終端商：這個產(chǎn)品是從誰手中進(jìn)貨的？你對他們的服務(wù)是否滿意？如果大家都對這個潤滑油經(jīng)銷商有良好的印象，業(yè)務(wù)員就直接去找這個潤滑油經(jīng)銷商：代理我們的產(chǎn)品吧！
02在區(qū)域里擁有壟斷實力的潤滑油經(jīng)銷商

目前，市場上崛起一批實力雄厚的潤滑油經(jīng)銷商，壟斷著當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源。這是企業(yè)不得不找的潤滑油經(jīng)銷商。
壟斷型潤滑油經(jīng)銷商又分為以下幾種類型：1）市場壟斷。潤滑油經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌錾暇W(wǎng)絡(luò)健全、推廣能力強，市場占有率高。

2）品類壟斷。潤滑油經(jīng)銷商壟斷經(jīng)營當(dāng)?shù)厥袌錾夏骋黄奉惖拇蟛糠制放啤?/p>

3）渠道（終端）壟斷。潤滑油經(jīng)銷商在某些渠道（終端）中擁有**優(yōu)勢，占據(jù)著相當(dāng)大份額。

4）促銷壟斷。一些潤滑油經(jīng)銷商買斷終端的促銷權(quán)。不通過這樣的潤滑油經(jīng)銷商，你就無法在這些終端開展促銷活動。

03能夠為下游客戶提供良好服務(wù)的潤滑油經(jīng)銷商

服務(wù)不僅僅指銷售服務(wù)，更重要的是指導(dǎo)服務(wù)。

這些潤滑油經(jīng)銷商的共同特點是：經(jīng)營意識先進(jìn)，管理能力強。他們在與下游客戶合作時，能夠給他們提供指導(dǎo)、培訓(xùn)，出主意，讓下游客戶跟上廠商的發(fā)展步伐，成為下游客戶的精神**。這樣，會大大地提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

用“五化”管理客戶：1）品牌化：用廠家品牌武裝批發(fā)商。一些批發(fā)商沒有品牌意識，生意模式是什么產(chǎn)品好賣賣什么，什么產(chǎn)品價格便宜賣什么，什么產(chǎn)品促銷力度大賣什么，卻沒有形成品牌的觀念。

2）化：協(xié)助下游客戶進(jìn)行產(chǎn)品品牌整合，做好品牌組合，包括確定主打產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和打擊競爭對手的產(chǎn)品是什么，讓汽配經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌發(fā)揮出一加一大于二的作用。

3）個性化：每個下游客戶都有自己的短板，然后根據(jù)每個客戶的具體情況進(jìn)行針對性的指導(dǎo)。

4）人性化：向客戶提供個性化和人性化服務(wù)，跟他們交朋友。

5）知識化：二批商要起到“五員”作用（理貨員、送貨員、宣傳員、業(yè)務(wù)員、管理員），然后進(jìn)行針對性培訓(xùn)。

潤滑油經(jīng)銷商經(jīng)營的是潤滑油單個產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。潤滑油經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)就是廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)，潤滑油經(jīng)銷商不能通過服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠度，那么， 廠家建立起來的網(wǎng)絡(luò)，也就經(jīng)不起市場風(fēng)雨考驗。

04能夠提供策略性意見的潤滑油經(jīng)銷商

這些潤滑油經(jīng)銷商的共同特點是：具有豐富的市場運作經(jīng)驗，對當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r、消費者特點、渠道和競品都很熟悉，對代理我們的產(chǎn)品，能夠提出實效性很強的推廣方案。

某公司銷售經(jīng)理告誡業(yè)務(wù)員：如果你找到的潤滑油經(jīng)銷商沒有實力，但有思路，我們可以扶持他發(fā)展。反過來，一個潤滑油經(jīng)銷商如果有實力但沒思路，就是給他再大的支持，他也很難將我們的產(chǎn)品賣好。

05市場拓展能力強的潤滑油經(jīng)銷商

潤滑油經(jīng)銷商擁有一支過硬的銷售團(tuán)隊，有強大的執(zhí)行能力。

06擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的潤滑油經(jīng)銷商

潤滑油經(jīng)銷商在某個我們準(zhǔn)備進(jìn)入的渠道上擁有特殊優(yōu)勢。

07選擇行業(yè)內(nèi)競爭對手的潤滑油經(jīng)銷商

孫子兵法講：以正合，以奇勝。許多企業(yè)通過在開發(fā)潤滑油經(jīng)銷商時，就找在行業(yè)內(nèi)做得的競爭對手的潤滑油經(jīng)銷商，做到出奇制勝。

08由大公司銷售人員出身的潤滑油經(jīng)銷商

這是目前企業(yè)界新產(chǎn)生的潤滑油經(jīng)銷商的類型。這類潤滑油經(jīng)銷商是很的潤滑油經(jīng)銷商。一方面，他們在大公司接受過現(xiàn)代營銷理念與方法的培訓(xùn)，經(jīng)營管理能力很強，二是他們從廠家出身，知道廠家對潤滑油經(jīng)銷商的要求，因此，能夠很好地配合廠家。

09新生代潤滑油經(jīng)銷商

30歲左右的年輕潤滑油經(jīng)銷商，他們共同的特點是觀念新穎、善于學(xué)習(xí)、開拓能力強、追求成功。