載脂載轄,還車言邁
道野—為機械潤滑注入非凡活力
作為一位經(jīng)銷商來說,關(guān)心的問題大概就是利潤了,無論潤滑油代理經(jīng)銷商大與小,都需要一定的成本來維持自身運轉(zhuǎn),因此持續(xù)穩(wěn)定的盈利就顯得格外的重要。在很多時候,潤滑油代理商認為代理一款好產(chǎn)品,或者多開發(fā)幾個大客戶就能夠高枕無憂,雖然在一定程度上看這或許能夠為經(jīng)銷商帶來一定的成績,但是從長遠的眼光來看,這并非能夠長期保證利潤。
”
1
潤滑油產(chǎn)品組合盈利
組合方式是根據(jù)客戶的需求進行相關(guān)產(chǎn)品的組合,從而提高自己的成套配送能力,使客戶“一站式服務(wù)”,增強對客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合,增加新的利潤點,擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)盈利、制勝。
2
互補產(chǎn)品,擠占渠道
利用不同品類的產(chǎn)品進行組合,彼此互補,相互拉動,以此擠占渠道,與終端建立良好關(guān)系。潤滑油代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬,掌控渠道的能力就越強,擁有的資源也就越多。
由于產(chǎn)品在渠道上進行了“互補”,不但降低了物流成本,而且給下游商家提供了較齊全的貨源,滿足了下游商家多方面需求。從潤滑油代理商整體營銷資源考慮,在注重潤滑油代理商的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上,的行業(yè)解決方案,也能使產(chǎn)品資源整合和共享。
3
淡旺產(chǎn)品,有機組合
對于潤滑油代理商經(jīng)銷商來說怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀,產(chǎn)品壓在倉庫。
在產(chǎn)品組合贏利時,**不能忘記淡旺季產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定;另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
4
周期產(chǎn)品,合理配置
成熟期的產(chǎn)品一般收益較低,但是成長穩(wěn)定,在市場上擁有較高的認知度,可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌,因此,有利于建設(shè)和維護一個覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡(luò)。
成長期的產(chǎn)品,大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品,無疑是很好的利潤來源。
成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合,不但可以平衡好風險與收益的關(guān)系,而且當成熟產(chǎn)品衰退時,成長期產(chǎn)品也就進入成熟期,形成產(chǎn)品成長梯隊,從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣,在規(guī)避與防范風險的同時,還能充分追求利潤化和經(jīng)營的穩(wěn)定。
5
****產(chǎn)品,有效帶貨
****產(chǎn)品由于高知名度、美譽度,滿足消費者的虛榮心理,深受青睞,是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。
商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來樹立潤滑油代理品牌形象,然后,來帶動利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量,達到****產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合。
6
潤滑油產(chǎn)品匹配,良性周轉(zhuǎn)
在潤滑油代理商的經(jīng)營過程中,利潤率是根據(jù)利潤額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來決定的,市場上雖然不乏利潤空間較大的產(chǎn)品,但是也有可能是相對非常滯銷的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度,為了保證現(xiàn)金流,選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品,至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。
這樣才能使?jié)櫥痛砩痰默F(xiàn)金流平穩(wěn),還能防止?jié)櫥痛砩桃虍a(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。