載脂載轄,還車(chē)言邁
道野—為機(jī)械潤(rùn)滑注入非凡活力
經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的財(cái)主,企業(yè)是經(jīng)銷(xiāo)商的貨源,二者除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,還應(yīng)該有更牢固的雙方合作關(guān)系,共同發(fā)展、互利共贏應(yīng)該是二者所要追求的終目標(biāo),這樣才能形成良性循環(huán),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
01、經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)
以前經(jīng)銷(xiāo)商只要做好倒?fàn)斁涂梢粤?,躺著都能把錢(qián)掙了,如今經(jīng)銷(xiāo)商遭遇著比廠家更為艱難的困境,不僅要自己獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì),還要有針對(duì)性的制定各種促銷(xiāo)活動(dòng),經(jīng)過(guò)重重努力才能夠把貨賣(mài)出去。
毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的事情無(wú)外乎盈利二字,讓經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的事情就是出貨,而經(jīng)銷(xiāo)商缺的則是一支幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)的狼性團(tuán)隊(duì),除此之外,經(jīng)銷(xiāo)商自身的能力也是妨礙其發(fā)展的限制。
02、企業(yè)能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么?
人:為經(jīng)銷(xiāo)商配備KAD,乃至銷(xiāo)售經(jīng)理,幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決人才問(wèn)題。
錢(qián):很多經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力較弱,資金上的短板是為常見(jiàn)的,企業(yè)可以設(shè)立運(yùn)作基金,與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
產(chǎn)品:只要經(jīng)銷(xiāo)商有市場(chǎng),企業(yè)能夠盈利,那么企業(yè)就能為經(jīng)銷(xiāo)商輸出源源不斷的產(chǎn)品。
物資:經(jīng)銷(xiāo)商要不停的做促銷(xiāo)活動(dòng),路演宣傳,這些有一部分可以直接從廠家獲得。
能力:有針對(duì)性的培訓(xùn),甚至公司領(lǐng)導(dǎo)層直接一線指導(dǎo),幫助經(jīng)銷(xiāo)商布局市場(chǎng),同時(shí)提升其自身能力。
資源:如果經(jīng)銷(xiāo)商看做是獨(dú)立運(yùn)作的個(gè)體,那么可以把企業(yè)看做是把這些經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)結(jié)在一起的網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以把這些經(jīng)銷(xiāo)商所各自擁有的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行共享,共同挖掘新商機(jī)。
03、企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商如何共同發(fā)展?
發(fā)展,是個(gè)永無(wú)止境的課題,做得再好的經(jīng)銷(xiāo)商也存在自己的短板,而共同發(fā)展計(jì)劃就是通過(guò)分析經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀和進(jìn)行能力評(píng)估,針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商存在的短板制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方式,指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃,從而幫助經(jīng)銷(xiāo)商在提升能力的同時(shí),獲得更高的盈利能力。
04、具體內(nèi)容和做法
1.建立統(tǒng)一戰(zhàn)線:與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好合作關(guān)系,通過(guò)有效溝通,達(dá)成共同一致的發(fā)展目標(biāo)。
2.客觀評(píng)估:綜合分析市場(chǎng)狀況及經(jīng)銷(xiāo)商能力,制定清晰的發(fā)展計(jì)劃。
3.跟蹤發(fā)展:建立經(jīng)銷(xiāo)商信息庫(kù),并持續(xù)跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展情況,每周、每月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并定期回顧總結(jié),不斷提升。
4.多方支持:資源化利用,從人財(cái)物到信息、智慧和社交,**支持,建立鞏固的合作關(guān)系。
經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的好,企業(yè)也就過(guò)得滋潤(rùn),并進(jìn)一步反哺市場(chǎng),在這樣一個(gè)生態(tài)圈中,各方優(yōu)勢(shì)合作、互利共贏,勢(shì)必能夠共同打造一個(gè)良性市場(chǎng)秩序、快速向前發(fā)展的局面。