互聯(lián)網(wǎng)的移動化和社交化使得消費者間的分享和關(guān)聯(lián)日益密切，同時也極大地改變著消費者的信息獲取和使用模式。

移動互聯(lián)時代，企業(yè)營銷戰(zhàn)略不僅要考慮終目標(biāo)消費者和用戶，還要考慮影響終目標(biāo)消費者和用戶的相關(guān)群體的認知和接受，品牌**認識到消費者是相互影響的，品牌定位在垂直聚焦思考的同時，還**將關(guān)注目標(biāo)的顧客思維轉(zhuǎn)向關(guān)注關(guān)聯(lián)的用戶思維。

那么在此背景下，潤滑油企業(yè)又將如何玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷？

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷融于場景

如今，許多潤滑油企業(yè)已經(jīng)順應(yīng)變化，整合與升級各種營銷戰(zhàn)略和策略，利用互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播來吸引消費者并建立起自己的粉絲圈，以適應(yīng)基于消費者口碑傳播的社會化營銷需要。

可以看到，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與PC時代的互聯(lián)網(wǎng)營銷有所不同，人們獲取信息和參與信息互動變得越加簡單、便捷，在這樣基礎(chǔ)下，做好移動互聯(lián)網(wǎng)營銷有兩點一定要注意：

**，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷不是一個孤立的頁面，所做的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷一定要和整體的營銷進行配合和協(xié)同作戰(zhàn)；

**，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷一定是創(chuàng)意和技術(shù)及消費者行為同場景的融合。

談及創(chuàng)意，比如說在朋友圈發(fā)一張海報，制作這樣的海報要考慮怎么樣做有創(chuàng)意有分享性，這是核心。如果沒有好的創(chuàng)意，光是技術(shù)很強，例如提供的全都是Banner，那么，這個Banner可能和牛皮癬廣告一樣，只是換了一個端點貼到了移動互聯(lián)網(wǎng)上，這樣的廣告是不受關(guān)注的。

移動互聯(lián)時代，企業(yè)可以與終端消費者直接交互，跨越時間空間的限制，同時社交媒體發(fā)展大大降低了企業(yè)與終端用戶直接交互的成本。而用戶在各自的移動端中，都會認為看到的是一個個性化界面，這個個性化界面讓用戶把手機看做個人專屬領(lǐng)域。

在這個個人領(lǐng)域，潤滑油營銷要想發(fā)揮影響一定要注重所處環(huán)境，所以移動營銷首先要考慮的是關(guān)系、互動、情緒，然后才是技術(shù)。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是以移動的消費者進行關(guān)系鏈接的營銷，所謂關(guān)系，是指你的營銷一定要讓用戶間能夠感覺共鳴，具有社交性和互動性，這樣的營銷才是用戶能夠接受的。

對于潤滑油產(chǎn)品而言更是如此，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，海量的強制性的或者非常不自然的一些營銷方式，以及簡單粗暴式的營銷，是很難用戶接受與關(guān)注的，尤其是日漸占據(jù)汽車后市場消費主力的80、90后年輕一代消費群。

從近年來的品牌營銷戰(zhàn)看，成功的品牌企業(yè)能夠與時俱進的不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕態(tài)，并且持續(xù)的使用的工具向目標(biāo)用戶進行傳播，從而在激烈的競爭中提高自身品牌價值，保持客戶高認知度和美譽度，搶占更多市場份額。

永不過時的話題：內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷、人文營銷所起的作用越來越大，“內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容”已成為現(xiàn)實。做好移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，首先需要注重在移動端內(nèi)容上的和制作，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播節(jié)奏較快，所以在內(nèi)容上一定要有創(chuàng)新，創(chuàng)意和內(nèi)容的組合讓營銷永遠不會落伍。

尤其是潤滑油品牌，更是要在移動自媒體的內(nèi)容上下了大功夫，借助于網(wǎng)絡(luò)信息工具，提高消費者信息的對稱性，由過去的需要認知產(chǎn)品品牌到終端服務(wù)品牌的二次消費體驗，整合轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕獜慕K端服務(wù)獲知信息的一次消費體驗?zāi)Ｊ健?/p>

同時消費者對于換油、養(yǎng)護指導(dǎo)等售后服務(wù)的要求變得更為講究與精細，這需要將產(chǎn)品與服務(wù)的轉(zhuǎn)遞過程大大拉長，從而構(gòu)成了新型的細分服務(wù)行業(yè)。

全新體驗場：交互式營銷

移動互聯(lián)實現(xiàn)了移動終端和商品間的無縫鏈接，這樣的鏈接也構(gòu)成了移動營銷中的交互式營銷，交互式營銷可以與零售終端更協(xié)調(diào)的匹配結(jié)合。

電商、社交網(wǎng)絡(luò)、微信、二維碼等一系列信息技術(shù)對潤滑油零售端也產(chǎn)生了顛覆性變革，過去零售只是做渠道，而今天零售才是以消費者為中心。

例如，有潤滑油品牌做了一個很有意思的移動營銷，它為消費者發(fā)紅包，但是首先要用戶掃產(chǎn)品包裝上的二維碼，通過掃碼可以獲得一個紅包，這個紅包又是一個優(yōu)惠券，拿到其線上或線下旗艦店可以進行兌換，兌換的核心自然是圍繞其產(chǎn)品。

實際上它通過一個精準和互動的方式爭取到了實際的目標(biāo)顧客，而且通過移動營銷的方式，驅(qū)動消費者走進其店面消費產(chǎn)品，這種交互式的營銷，也為品牌精準營銷增添了新的路徑。

技術(shù)的革命：營銷更具人性化

技術(shù)改變移動廣告，使其更具人性化特點。

移動互聯(lián)時代給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)是大數(shù)據(jù)化。

一方面，消費者的可計算性，讓潤滑油企業(yè)有機會有能力更好地了解消費者和把握消費者，利用數(shù)據(jù)對消費者進行個性化營銷。

另一方面，大數(shù)據(jù)的多樣性、海量性和快速性，要求各大潤滑油品牌**快速分析數(shù)據(jù)和響應(yīng)數(shù)據(jù)，及時與消費者互動，否則消費者移動后又會產(chǎn)生新的情景和新的需求，這給企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)。

因此，移動互聯(lián)時代，企業(yè)的營銷研究**適應(yīng)消費者的SoLoMo模式（指結(jié)合社會化Social、本地化Local、移動化Mobile的新型市場營銷模式），采用工程化系統(tǒng)化的方法，來實時跟蹤、分析和快速響應(yīng)消費者，同時不斷實驗和優(yōu)化企業(yè)的營銷策略。也就是說，移動營銷在今天可以有更多的創(chuàng)新。

一方面，從優(yōu)化的角度，通過技術(shù)可以進行更好的優(yōu)化；

另一方面，從趣味性的角度，要做的更有意思、更有內(nèi)容，能夠主動的迎合用戶的喜好。

總而言之，移動互聯(lián)為轉(zhuǎn)型升級中的潤滑油行業(yè)帶來了一個新的界面，我們需要了解認識并很好地利用這個界面，重新思考我們在這個界面上的商業(yè)模式，同時，也需要理性的看待“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把握它的一些核心的商業(yè)邏輯。

在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場中，我們不能孤立地看待移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷其實和PC上面有一個很大的區(qū)別，我們要考慮如何使創(chuàng)意和技術(shù)實現(xiàn)更好融合。