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賺錢難?潤滑油廠家與代理商這樣做就對了

作者:道野潤滑油  發(fā)表時間:2020-05-25 09:20:01

潤滑油廠家與潤滑油代理商之間的關(guān)系用一個比較形象的話來說,潤滑油代理商是戰(zhàn)場上沖鋒陷陣的戰(zhàn)士,而潤滑油廠家是為戰(zhàn)士提供武器支援的大后方。

后方提供的武器越先進,戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗力就越強悍。

任何一種關(guān)系都要靠管理和維護,潤滑油廠家與代理商之間更需要有完善的管理體系,使二者之間的關(guān)系不僅僅只是商業(yè)上的交易,更是兩個志同道合的合作伙伴。

潤滑油廠家要如何才能管理好自己的代理商?潤滑油廠家與潤滑油代理商怎么才能共同發(fā)展呢?


1.建立完善的代理商信息管理體系


  所有代理商的開發(fā)和關(guān)閉都需要經(jīng)過一整套流程,而這其中對代理商的信息管理則是一項非常重要的工作,包括代理商相關(guān)證件的收集、三證合一的營業(yè)執(zhí)照、生意規(guī)模、能力評估,以及每年簽署的合同等等。

隨著合作的深入,還要定期針對代理商的基礎(chǔ)信息進行錄入、更新和跟蹤。除此之外,還要定期對代理商進行數(shù)據(jù)分析,并根據(jù)結(jié)果進行代理商輔導(dǎo)、督促,不合格的代理商給予一定時間調(diào)整。


2.持續(xù)穩(wěn)定地滿足代理商基本需求


  關(guān)系的穩(wěn)定性往往跟基本需求有莫大的關(guān)系,持續(xù)穩(wěn)定地幫助代理商開發(fā)終端、及時配送產(chǎn)品及宣促品、隨時答疑解惑等,是對代理商基本需求的滿足,能夠促使合作長期維持下去。


3.及時解決代理商痛點


  在不同時期代理商都會遇到不同的問題,但不管怎樣賺錢是代理商永遠的痛點,因此除了幫助代理商解決實際難題之外,重點在于幫助代理商進行庫存管理及消化,而這背后離不開終端鋪貨、促銷活動、終端陳列等一系列動作。


4.返利及政策捆綁


  商業(yè)行為離不開利益激勵,因此適當(dāng)?shù)姆道罢呃壥欠浅1匾模O(shè)定一定的條件激勵代理商去完成更高的目標(biāo)。當(dāng)然,隨之而來的也要將其他各種享受政策與相應(yīng)的獎勵掛鉤,達不到要求的代理商自然不能夠享受更多的政策甚至返利。


5.培訓(xùn)體系和重點指導(dǎo)


  要讓代理商按照企業(yè)的要求去做,就算制定了各種規(guī)定代理商也不一定能夠照貓畫虎的執(zhí)行,這中間離不開對代理商的培訓(xùn),既包括政策講解、制度說明,還包括對代理商能力、團隊技能的培訓(xùn),并通過重點指導(dǎo),使代理商在不斷發(fā)展的同時,更加符合企業(yè)的要求。


6.企業(yè)自身的快速發(fā)展


  對代理商的管理既要有推力和拉力,也要有自身的吸引力。有遠見的代理商更愿意跟隨有潛力的企業(yè),哪怕當(dāng)下多吃點虧。因此自身的快速發(fā)展在無形當(dāng)中也是對代理商的一種管理,企業(yè)的規(guī)模、理念、制度、團隊……都會感染到代理商,使之甘心跟隨企業(yè)發(fā)展。


7.清晰明了的獎懲機制


  一點,管理要有理有據(jù)有章可循,更要賞罰分明獎懲有度,因此清晰明了的獎懲機制必不可少也十分關(guān)鍵。

有激勵更要有約束,任務(wù)量達成率、**產(chǎn)品占比等指標(biāo)的考核,越區(qū)銷售、低價擾亂市場等行為的處罰,**非常明確,一旦代理商觸碰底線就**嚴懲不貸。


  潤滑油代理商的管理是一個動態(tài)的長期工作,潤滑油廠家在發(fā)展過程中要根據(jù)不同發(fā)展階段進行相應(yīng)策略的調(diào)整,并逐步完善代理商管理的方法和工作,促使企業(yè)長期健康穩(wěn)定的高速發(fā)展。


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