載脂載轄,還車言邁
道野—為機(jī)械潤滑注入非凡活力
隨著城市內(nèi)交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展,汽車所帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。前面小編為大家介紹了潤滑油加盟代理賺錢嗎,如今潤滑油加盟有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景表明現(xiàn)在做潤滑油加盟是正確的選擇。那么,做潤滑油代理加盟要考慮哪些方面呢?小編今天就為大家進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié),下面一起來了解一下吧。
一、考慮自身加盟的條件
1、是否具備資源整合能力
雖然不少潤滑油品牌商為了吸引代理商,紛紛讓出不少利潤空間,但是代理商加盟前需要斟酌自己是否具備銷售潤滑油的資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),而不是在進(jìn)貨后再去開拓,如果缺少可以整合的資源或能力,代理加盟的難度和風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)會(huì)比較大一些。有不少做潤滑油加盟代理商都是從汽車維修、汽車銷售轉(zhuǎn)行過來的,他們本身已經(jīng)在所處的行業(yè)積累了一定的資源和銷售渠道,做起來也會(huì)更容易一些。
2、是否有充足資金
資金實(shí)力意味著市場(chǎng)規(guī)模,足夠的資金會(huì)你在市場(chǎng)中游刃有余,能獲得廠家更多的資源支持,降低市場(chǎng)營銷費(fèi)用,在一定程度上進(jìn)貨量越大意味著利潤空間越大。雖然說潤滑油行業(yè)屬于低門檻市場(chǎng),幾萬元就可以輕松拿貨加盟,但是如果缺乏資金往往會(huì)導(dǎo)致資金流的緊張,加上代理商很難對(duì)自己所在的區(qū)域的銷售規(guī)模進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)估,這將導(dǎo)致代理商陷入被動(dòng)地位。
3、是否有合格銷售團(tuán)隊(duì)
想要打開局面和開拓市場(chǎng),潤滑油加盟代理商就需要組建一支銷售精英團(tuán)隊(duì),招募合適的人才。目前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在不斷的重塑傳統(tǒng)銷售渠道,代理商要根據(jù)潤滑油加盟店經(jīng)營方法,重視傳統(tǒng)渠道和線上網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,積極引進(jìn)更多的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。加盟前要看廠商有無完善的技術(shù)培訓(xùn)與營銷指導(dǎo),以及完善的人力資源團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商招募合適的人才。
二、考慮品牌加盟的選擇
1、選擇有知名度的品牌
一個(gè)品牌產(chǎn)品是否優(yōu)異可以決議品牌在消費(fèi)者中的知名度和受歡迎程度。有一定知名度的品牌,首先說明它已經(jīng)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,被廣大用戶熟知。從潤滑油代理品牌公司處索要銷售數(shù)據(jù)結(jié)合經(jīng)過其他加盟商了解,便可取得較為客觀數(shù)據(jù),產(chǎn)品的定位以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)結(jié)構(gòu)也可以影響潤滑油的受歡迎程度。總結(jié)起來,品牌的知名度就是品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以及定位是否符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)氣。
2、選擇品質(zhì)性能優(yōu)異的品牌
很多人在選品牌的時(shí)候,很容易被各種廠家的各種廣告、宣傳、網(wǎng)頁介紹洗腦,什么**、大氣、上檔次等等。了解潤滑油的人看的是這個(gè)品牌的潤滑油選擇的是什么樣的基礎(chǔ)油,它的調(diào)和工藝是否先進(jìn),這些才是決定潤滑油品質(zhì)性能是否優(yōu)異的因素。
3、實(shí)地考察品牌加盟
在不了解一家企業(yè)具體實(shí)力情況時(shí)候,為了不被表象迷惑,實(shí)地考察是很有必要的。一家企業(yè)的規(guī)模大,產(chǎn)品就會(huì)比較完善,資金實(shí)力雄厚,廠家資金鏈比較穩(wěn)定,抗風(fēng)險(xiǎn)能力就強(qiáng)。大廠家會(huì)同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品形成系列化,質(zhì)量較有保障。
4、把利益放在一位
潤滑油經(jīng)銷商追求的利益包括短期利益和長(zhǎng)期利益。從長(zhǎng)期利益來講,除了實(shí)際的利潤之外,還包括廠家為經(jīng)銷商提供的培訓(xùn)及其他的額外收益。在同等短期利益的前提下,經(jīng)銷商應(yīng)該選擇那些提供更多培訓(xùn)的代理廠家,從而提高自身的管理水平和綜合素質(zhì)。短期利益,需要考慮廠家是否能夠提高具有吸引力的利潤、營銷政策等等。通常來說具備實(shí)力、且有一定知名度的企業(yè)能夠提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤和政策支持。