載脂載轄,還車言邁
道野—為機械潤滑注入非凡活力
2月27日,鐘南山院士在廣州市政府新聞辦疫情防控保障專題新聞通氣會上,提到,“我們有信心,四月底基本控制疫情”。這也就意味著,在四月底前,各行業(yè)很難實現(xiàn)非疫情時的正常運營狀態(tài)。
近段時間以來,新型冠狀病毒肺炎對第三產(chǎn)業(yè)造成較大影響,餐飲業(yè)首當(dāng)其沖,傳統(tǒng)的潤滑油行業(yè)同樣無法幸免。
消費者閉門不出、工廠延遲復(fù)工、經(jīng)銷商暫停營業(yè),可以預(yù)見今年**季度的潤滑油銷量數(shù)據(jù)不會好看。再加上自2019年國內(nèi)潤滑油整體增長之后,各品牌制定了更高的2020年銷量增量目標(biāo),疫情結(jié)束后,一場價格戰(zhàn)勢必隨之要開始了。
作為潤滑油經(jīng)銷商,**要做好以下四件事:
一.現(xiàn)金為****
截止目前,復(fù)工的企業(yè)或許并不少,但能夠做到復(fù)產(chǎn)的潤滑油企業(yè)并不多,即便已經(jīng)復(fù)產(chǎn),市場現(xiàn)在也并不樂觀。很多終端門店,如果你的房東沒有免你的房租,在疫情被控制前,門店老板吃老本并不是個別現(xiàn)象。在這個特殊時期,首先,你得保證你能活下來,市場復(fù)蘇時才有機會跑兩圈,不然下半場還有你什么事?
二.積極備貨
根據(jù)鐘南山院士的預(yù)判,疫情基本控制也要在4月份。基本控制不等于疫情結(jié)束,各大廠家復(fù)產(chǎn)或許尚需時日。另一方面,消費者對于汽車的認(rèn)知在改變,即使疫情基本控制,在短暫時間內(nèi)相信很多人對公共交通還是有抵觸的。市場的爆發(fā)可預(yù)期,但爆發(fā)時你拿什么來滿足市場需求。不要指望廠家特別照顧,屆時皇帝的女兒不愁嫁。
三.服務(wù)補位
雖然現(xiàn)在個別門店已經(jīng)開門營業(yè),但都是線上開工。那么反問一句,是不是發(fā)個朋友圈說開工了,整天抱個手機就可以了?當(dāng)然不是,即便是當(dāng)前疫情防控中,想做事的人,還是在想盡一切辦法達(dá)到目標(biāo)。
例如:疫情之下,經(jīng)銷商一方面可以保持老客戶的客情關(guān)系維護(hù);另一方面可以利用門店配合社區(qū)宣傳防疫知識,這樣既做公益又宣傳自己。
四.線上銷售
大家都宅在家里的這段時間,會有越來越多的人養(yǎng)成線上購物的習(xí)慣。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,門店與其背道而馳不如積極擁抱趨勢,積極開拓包括小程序、微信公眾號、直播等在內(nèi)的線上工具,主動去迎合客戶的需求。
機會總是照顧有準(zhǔn)備的人。旺季來臨便是戰(zhàn)役打響,疫情還在的當(dāng)下,不悲觀,有作為,才是各位經(jīng)銷商應(yīng)該有的狀態(tài)。