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潤滑油產(chǎn)品為什么要提煉“買點”

作者:道野潤滑油  發(fā)表時間:2019-01-02 08:40:59

“買點”來源于“賣點”,而“買點”才是客戶購買產(chǎn)品的理由。有句經(jīng)典的話是:客戶買的不是6毫米的鉆頭,而是買的6毫米的洞。營銷人員一定要“站在客戶立場看問題,站在公司角度談生意”,一定要從客戶的角度看產(chǎn)品有什么好處,只有這個好處能讓其“心動”才能掏鈔票。那么,我們怎么把產(chǎn)品諸多的優(yōu)點提煉成“買點”呢?



任何產(chǎn)品的買點分布在以下幾個方面:

1、原材料。關(guān)鍵詞:原材料精良、品牌廠家;

2、工藝技術(shù)。關(guān)鍵詞:設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)、;

3、質(zhì)量。關(guān)鍵詞:質(zhì)量穩(wěn)定、 14001;

4、功效。關(guān)鍵詞:**、****、效果好;

5、感官。關(guān)鍵詞:眼前一亮、美感、噪音低、悅耳、口感好、手感佳;

6、服務(wù)。關(guān)鍵詞:服務(wù)、N小時響應(yīng)、及時上門、專人負(fù)責(zé)、訓(xùn)練有素;

7、品牌。關(guān)鍵詞:知名、**、中國****、***、**品牌、**、、**、規(guī)模;

8、情感。關(guān)鍵詞:身份、匹配、風(fēng)格、定位;

9、活動。關(guān)鍵詞:促銷、限量、禮品、價格、抽獎、簽名、捐助;


按照作用的買點分類及使用中使用:

1、核心買點。指“人無我有、人有我優(yōu)”的買點,是核心競爭力。此類買點作用明顯。此類“買點”優(yōu)先提供??梢员A粢徊糠郑詡浜罄m(xù)溝通使用。

2、附屬買點。指和競爭品牌相比,有比較優(yōu)勢的買點。隨著對顧客的了解,逐步提供。越多越好。

3、基礎(chǔ)買點。和競爭對手一樣的買點,只是在顧客信息不對稱的時候起作用。不是必講的內(nèi)容。

買點的具體應(yīng)用

以“非主流”潤滑油品牌來講,其對用戶要傳遞的是:產(chǎn)品***可靠,使用放心,這是前提,只有這樣才可以打消顧客的擔(dān)憂,需要使用的工具有質(zhì)保書、 、企業(yè)實力介紹等;性價比高,有精美禮品,用小禮品或促銷起到“臨門一腳”的作用,尤其是對新用戶,一定要讓其感覺到買你的產(chǎn)品“占便宜”,可以說高價高促銷是殺手锏;維持老客戶則要做到產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,小活動不斷,讓客戶有“盼頭”。


不要說你的產(chǎn)品找不到優(yōu)勢,一句話:沒有哪一個品牌強大到不能去挑戰(zhàn),也沒有哪個品牌弱小到不能去競爭。 


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